96 lines
7.1 KiB
Markdown
96 lines
7.1 KiB
Markdown
# «Контракт-чек» — AI-анализатор договоров для СНГ
|
||
|
||
> microSaaS: загрузил договор → получил отчёт с подсветкой рисков
|
||
> по чек-листу юриста, адаптированному под ГК РФ / ГК РБ.
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## Суть одной строкой
|
||
|
||
Загружаешь договор (PDF / DOCX / скан) → получаешь отчёт с подсветкой
|
||
рисков по чек-листу юриста, адаптированному под ГК РФ / РБ.
|
||
|
||
## Почему это microSaaS и почему мне
|
||
|
||
- **Одна фича** (найти риски в договоре), ничего лишнего.
|
||
- **Боль реальная и ежедневная**: фрилансер / ИП / малый бизнес подписывают
|
||
договоры, не будучи юристами, и потом ловят штрафы 200%, чужую
|
||
подсудность, одностороннее изменение цены.
|
||
- **Стек**: FastAPI + парсинг документов (pymupdf) +
|
||
Postgres / Redis + LLM. React для веба.
|
||
- **AI commoditized сложную часть** (юр. NLP), но глобальные игроки
|
||
(LegalGPT и т.п.) сидят на common law — СНГ-право это наша вотчина.
|
||
- **ЦА сидит в Telegram-каналах** (юристы, фрилансеры, ИП) — дистрибуция
|
||
копеечная, без рекламного бюджета.
|
||
|
||
## Архитектура (ленивая, до $10k MRR)
|
||
|
||
| Слой | Технология |
|
||
|-------------|-------------------------------------------------------------------|
|
||
| Backend | FastAPI + SQLAlchemy + Postgres + Redis |
|
||
| Workers | arq (Redis-очередь) для OCR / LLM задач |
|
||
| LLM | Ollama Cloud — hosted open-модели (напр. qwen2.5:14b). Подписка $20/мес + metered overage. Fallback: лёгкая модель при 429/квоте; план Б — GigaChat/YandexGPT (РФ) |
|
||
| OCR | pymupdf для текстовых PDF. Сканы → Tesseract (локально, rus+eng); Yandex Vision — опция улучшения качества |
|
||
| Storage | Selectel Object Storage (S3-совместимый, РФ-локация под 152-ФЗ) |
|
||
| Frontend | v1 — Telegram-бот как MVP; v2 — React-веб для B2B / API клиентов |
|
||
| Payments | ЮKassa (подписки, карты СНГ) + CloudPayments |
|
||
| Deploy | один VPS (Hetzner EU — стабильный доступ к Ollama Cloud), Docker Compose. K8s — не нужен |
|
||
|
||
## Что реализуем в v1 (режем жёстко)
|
||
|
||
- Приём одного документа за раз (бизнес-бот / веб-форма).
|
||
- Отчёт в markdown / PDF: список пунктов с уровнем риска
|
||
(высокий / средний), цитатой из оригинала и номером пункта
|
||
(чтобы проверить одним кликом).
|
||
- Чек-лист ~10 пунктов: штрафы / неустойки, подсудность, сроки оплаты,
|
||
IP-права, одностороннее изменение условий, гарантии, форс-мажор, НДС,
|
||
ответственность, расторжение.
|
||
- Pay-per-doc. Без подписок, без команд, без SSO.
|
||
|
||
**Skipped**: multi-tenant orgs, API, шаблоны договоров, e-sign,
|
||
команду юристов.
|
||
**Add when**: появится 50+ платящих и запрос на подписку / командный доступ.
|
||
|
||
## Цены
|
||
|
||
| Тариф | Цена | Лимит |
|
||
|------------------|-------------|------------------------|
|
||
| Pay-per-doc | 199 ₽ / док | разовая |
|
||
| Подписка solo | 1 490 ₽/мес | 10 док-ов |
|
||
| Подписка team | 3 990 ₽/мес | 30 док-ов |
|
||
| API / B2B | 9 900 ₽/мес | 100 док-ов + REST API |
|
||
|
||
### Юнит-экономика (прикидка, Ollama Cloud)
|
||
|
||
- Опекс фиксированный до квоты: VPS Hetzner ~4 €/мес + Ollama Cloud
|
||
Pro $20/мес + Selectel S3 (копейки). Итого ~$25–30/мес на старте.
|
||
- Per-doc cost: при росте объёма — metered overage Ollama Cloud (по
|
||
токенам модели). Реальную себестоимость на документ **измеряем на
|
||
этапе 0** (квота/токены на договор); цель — заметно ниже 199 ₽.
|
||
- Маржа отлична на малом объёме (фиксированный cost); сжимается при
|
||
overage и упирается в конкарренси Pro = 3 одновременных анализа.
|
||
- 200 платящих × активность могут не прожаться на одном Pro без очередей
|
||
→ Enterprise-тариф или свой GPU-бокс в РФ по достижении ~50–100 платящих.
|
||
- Цель: **200 платящих × ~1 490 ₽ ≈ 300k ₽/мес MRR** за 6–9 мес через
|
||
посев в Telegram-каналах юристов / фрилансеров + SEO «анализ договора онлайн».
|
||
|
||
## Риски (честно)
|
||
|
||
1. **«AI даёт юр. совет»** → позиционировать как чек-лист / подсветку,
|
||
НЕ консультацию. Disclaimer везде: «не заменяет юриста, это первичный
|
||
скрининг».
|
||
2. **LLM галлюцинирует пункты** (open-модели 14B — сильнее, чем GPT-4o) →
|
||
ВСЕГДА цитата + номер пункта из оригинала, кликабельная, + серверная
|
||
валидация JSON / repair-loop. Юзер сам сверяет за 5 секунд.
|
||
3. **152-ФЗ (ПДн)**: договоры могут содержать ПДн. Хранение (S3, БД) —
|
||
в РФ (Selectel). **НО Ollama Cloud инферисит в США** → текст договора
|
||
пересекает границу = трансграничная передача ПДн. Митигация:
|
||
обезличивание ПДн перед отправкой в LLM + disclaimer + согласие,
|
||
либо план Б — РФ-LLM (GigaChat/YandexGPT) или свой GPU-бокс в РФ.
|
||
НЕ позиционировать как «данные не покидают РФ».
|
||
|
||
## Почему не раздавят
|
||
|
||
- **СНГ-право + судебная практика РФ/РБ** как калибровка чек-листа —
|
||
глобалам неинтересно, слишком узкий рынок для них и в самый раз для соло.
|
||
- **Distribution через Telegram-сообщества** — там ЦА, там и продукт (бот).
|